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分享艺术营销成高端家居卖场时髦“撒手锏”
发布人:淘源摄影  来源:淘源摄影  日期:2014-05-01 17:01:40   访问量:0

当众多普通建材卖场面对散淡的市场愁肠百结,还在琢磨怎样打折促销聚集人气吸引客户,纠结于用怎样的手段扭转困局之际,摄影业内领军企业,早已将玉石、根雕作品、瓷器力作、国画油画请进家居卖场,有效的促成高端家居摄影的发展。

广州百货式高端家居卖场马会家居负责人表示,他们开设的艺术长廊,已经吸引了数千艺术玩家专程前来观赏购买,很多本是来选购装饰材料的顾客来到商场,也被这些艺术品所震撼,在画作和玉雕面前流连忘返。

家居卖场变身艺术场馆,为家居业增添了惊艳一笔

在家居零售不景气的背景下,让高端艺术品走进家居卖场,为家居业增添了惊艳一笔,一时间艺术营销成为时髦“撒手锏”。

据悉,最早将高端艺术品请进家居卖场的当属上海红星美凯龙。该公司环球家居设计博览中心曾将第五届国际纤维艺术双年展直接引入家居卖场。十几个国家的纤维艺术家与家居顾客交流互动,让人们对家居卖场有了全新认识和审美体验。受此启发,广东佛山顺德区罗浮宫家居在场内举办了意大利艺术年展,100多件意大利原创进口家具、37万元一张的花朵形状沙发椅、382张叠起来的椅子搭成“小蛮腰”,琳琅满目的时尚家具、造型前卫的装置艺术,吸引了国内外众多摄影爱好者的关注。展会同期还推出了艺术家居摄影大赛。鉴于上述这些高端卖场艺术营销所产生的轰动效应,此后,马会家居推出展线长达600米、面积达5000平方米的艺术长廊,产品涵盖玉石精品、根雕作品、瓷器力作、国画油画等数百件真品。此外,还陈列一批前苏联的油画作品,价格从数十万元到200多万元,而一楼新增的艺术长廊,展示了国家画院、中央美术学院、广州美术学院以及非遗传承人的艺术作品。家居卖场变身一个艺术馆,为家居业增添了惊艳一笔。

产品和艺术品融为一体,满足高端消费者审美需求

高端家居卖场纷纷涉足艺术领域原因何在?艺术营销又能否真的带来艺术品与家居产品的互动销售?业内人士指出,持续几年的楼市调控给家居行业带来了“压力山大”。一方面,家具建材品牌纷纷结成联盟或推出工厂直销等促销手段,出于市场和商户的压力,家居卖场也通过与厂家联合促销、秒杀、送黄金等作为淡市帮扶商户的手段。而当这些手段已经广被模仿,高端卖场必须寻找更符合自身定位的营销方式来吸引人气和提升形象。于是,艺术营销便成为最好的选择。开广州艺术营销风气之先河的某知名家居卖场销售负责人表示,欧式家具、红木家具、文化砖、手雕地板、艺术涂料,这些家具建材产品本身就是兼具观赏功能和实用功能的艺术品,将极具美感的石雕、玉雕、根雕等艺术作品与它们放在一起,将最好的设计创意与元素带给消费者,可谓是相得益彰。

艺术营销要与硬件相匹配,直销和秒杀之辈无法“山寨”

怎样带给顾客更好的家居购物环境,高端卖场的老板在这方面可谓颇费心思。艺术营销效果是昙花一现还是细水长流,老板更是关注有加。高端画廊与家居卖场合作是蜻蜓点水还是长期合作?这种模式能否被其它家居卖场轻易复制?会否浅尝辄止流于形式?对于这些“不速之客”,家居卖场的家具建材零售商们又是如何看待呢?业内人士指出,家居卖场的艺术营销不像秒杀促销、工厂直销等手段是任何卖场都可以轻易复制的,首先艺术展需要卖场本身有足够的硬件条件和展示空间,其次,商场产品的档次和消费群体的购买力、审美情趣要相当,才能达到家居产品销售与艺术品销售相互促进的作用。

业内专家对此表示,随着高端家具摄影的行情火爆,关注者众多,可以为家居卖场带来不错的人气。而红点画廊表示,纯粹做家居行业会碰上“天花板”,而高端艺术品的引入可以帮助卖场打破“天花板”,吸引更多的高端消费人群。

 


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